Calculer le ROI d’une allocation de visite
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Niveau
: 2
100 crédits
Référence :
MOD_CIB_06
Objectif(s) :
- Comprendre le carry-over
- Connaître les méthodes de calcul de ROI
Programme :
- Introduction & tour de table – 10 min – (Échange)
- La définition du ROI & exemple de ROI – 5 min – (Explication descendante)
- Le ROI de la promotion pharmaceutique – 15 min – (Brainstorming + Explication descendante)
- La définition de la rémanence et du Carry-Over 5 min – (Explication descendante)
- Les interprétations du Carry-Over – 5 min - (Explication descendante)
- Les 4 méthodes de détermination du Carry-Over – 10 min – (Explication descendante)
- Le Carry-Over par méthodes analytiques – 30 min – (Application pratique)
- Le calcul du ROI d’une allocation de visite – 30 min – (Application pratique)
- Les leviers du ROI – 5 min – (Explication descendante)
- Conclusion – 5 min – (Échange)