Dimensionner un réseau (1/2)
4.5/5
Niveau
: 2
100 crédits
Référence :
MOD_SIZ_01
Objectif(s) :
- Comprendre le cycle de vie d'une force de vente
- Maîtriser les phases clés d'une réorganisation
- S'initier aux méthodes de dimensionnement (1/2)
Programme :
- Introduction et tour de table – 5 min – (Échange)
- Cycle de vie de la force de vente – 5 min – (Explication descendante)
- Les phases clés d’une réorganisation – 10 min – (Explication descendante)
- Les méthodes de dimensionnement – 10 min – (Explication descendante)
- La vision concurrentielle (benchmark) – 10 min – (Explication descendante)
- La vision opérationnelle – 10 min – (Explication descendante)
- Construisons ensemble le tableau de WBU – 10 min – (Brainstorm)
- Calculer le sizing optimal avec la vision opérationnelle – 40 min – (Application pratique)
- Arbitrage sur la structure la plus adaptée – 10 min – (Explication descendante)
- Comparaison de structures – 10 min – (Application pratique)
- Conclusion – 10 min – (Échange)