Maîtriser la qualification

4.4/5

Niveau : 1

100 crédits

Référence : MOD_CIB_01

Objectif(s) :

- Qualifier la cible selon les données terrain et les données externes

- Introduction et tour de table – 5 min – (Échange)

- Faire la revue des données pertinentes – 10 min – (Explication descendante)

- Choisir les bons qualifiants – 10 min – (Explication descendante)

- Bien mener sa campagne de qualification – 10 min – (Explication descendante)

- Analyser les données, vérifier la complétion et arbitrer – 15 min – (Explication descendante)

- Statuer sur la pertinence des qualifiants – 30 min – (Application pratique)

- Utiliser la RLM pour vérifier la différentiation des potentiels – 30 min – (Application pratique)

- Conclusion – 10 min – (Échange)